[建站經驗] 地方网站如何根据IP或者PV进行广告位的价格指定

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广告盈利一定是门户盈利的主体，但在门户经营初期，广告的销售是很难启动，除非网站经营者有较强的营销能力，这里我们需要阐述的两点：
一、   地方网站广告的价值
        很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区，即地方门户的浏览量低，不敢销售其广告，同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

        下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值；
        现行的互联网广告的计费方式主要是两种：一是按点击计费广告   典型的是百度、google等，点击一次0.3元左右；另一种是按位置计费（展现次数为主） 典型的各大门户如新浪、搜狐等。
        地方门户应该属于按展示付费的方式。
两种广告形式有什么区别吗？
        区别在于广告主对广告需求不一样：选择点击广告注重效果；选择展示广告更注重品牌，仅此而以。
        按照单位点击价格比较，按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢，其原因很简单就是为了“品牌”，如在央视打广告，很多广告主已经不主要考虑效果，而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。
        地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家，它们对广告的品牌作用很看重，而实际上网络广告非常低廉，部分商家还是愿意尝试，随着网络的发展，这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢？
        日ip量*1.5元   或者 日PV量除以1000*30*10   ----备注千次展示10元
        （广告销售主要是首页，而计算时的数据是整站数据，然后经营者以此为参考定价其他广告位价格）
        形象的比喻，如一个地方门户日总量ip2000，日浏览量总1万pv（3000元每月）
        2000*1.5=3000元
        10000/1000*30*10=3000元
        此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。
二、   地方广告营销重点     地方门户广告的营销重点主要体现在
    ★ 唯一性，即位置唯一
    ★ 品牌性，提升广告商的公司品牌
    ★ 媒体性，地方门户是本地最有潜力的媒体形式

        （网站经营要懂得适当透支门户网站价值，如我们有信心做本地第一门户网站，那么第一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图，现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的，那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品，也是一个蓝图和潜在升值的机会）
        作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽可能的快速获得资金，用于网站的发展，则能更好、更快的搭建本地的门户平台，为客户创造真正的价值。
如果认为自己的门户有价值时，客户会自动找上来，这个思想会导致门户成功率极低，甚至可以说在开始的时候就已经失败了。
        门户在地方是方兴未艾的行业，需要网站经营者和客户一起来培养，所以客户的参与和消费都是有必要的，作为经营者要营造门户发展的前景，让客户理解互联网产品，与我们一起开使用和开发它，这样才能真正达成共赢。
        广告的价值不仅仅是产品的体验，还有就是为客户打开一个新的窗口和机会，为他的发展提供更广阔的空间。如首批开始消费网络产品的客户，他一定是第一批网络的实际受益者，那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。
        如果我们相信这里面孕育机会，则客户也需要跟我们一起努力，彼此的分工，客户提供资金，我们努力工作，力求效果最大化。我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去，真正理解之后，销售将不再是困难，而且一种享受。                        
        还有就是一定要注重后期服务，让服务变成产品的附加值，往往服务的价值会超过产品本身。